Hola de nuevo:
Continuaremos con la segunda parte de este tema. Estamos preparados? Adelante…
¿Como preparo mi estudio de los nichos de mercado?
Por ejemplo, supongamos que hemos llegado a la conclusión, después de consultar, escuchar, leer revistas, etc. que unos nichos interesantes podrían ser los posters de grupos de rock y el ping-pong.
Como podemos ver, estos dos nichos no tienen absolutamente nada que ver y esto, tiene sus pros y sus contras.
Como pros, por ejemplo en caso de que un mercado se “colapse”, existan tantos vendedores que la oferta se haga muy difícil, siempre podremos dar el salto al otro nicho y tener un mercado mas abierto y con menos competencia.
Al tener nichos en varios mercados, podremos en caso de alti-bajos, suplir los gastos de un nicho con otro, pero esto ya es un tema mas bien contable, que no es el objetivo de este tema.
En contra, tendremos que aprender y conocer todos los mercados en los que deseamos emprender, esto llevará su tiempo pero a la larga se traducirá en menos problemas en el futuro y que encontremos nuevos nichos que ni siquiera tendríamos pensados.
Distintos nichos tambien se traduce en distintos proveedores, esto se debe tener siempre en cuenta. Diferentes formas de hacer publicidad, etc…
Vamos a tomar como ejemplo para nuestro objetivo, el nicho del ping-pong.
Lo primero es definir cuales serán los prospectos de nuestro nicho de mercado. Prospecto se denomina a cualquiera que pueda ser un potencial cliente o persona interesada en lo que nosotros ofrecemos.
Un error común es confundir clientes con prospectos. La diferencia estriba en que un cliente nos ha realizado compras, y un prospecto puede estár o no interesado en nuestros productos, pero no hemos tenido con él ninguna transacción comercial. Nuestro objetivo, para cualquier nicho es convertir a los prospectos en clientes.
Debemos determinar todo lo relacionado con los prospectos, edad, estatus social, sexo… en general todo lo que nos dé una idea clara de cuales pueden ser nuestros futuros clientes y como podemos llegar a ellos de la forma mas directa posible.
En nuestro caso, por ejemplo, podremos determinar que nuestros prospectos serán mayormente hombres jóvenes, con edades comprendidas entre 12 y 40 años, de cualquier estatus social, deportistas y jugadores ocasionales… Sobre este grupo de personas debemos enfocar los productos de nuestro nicho.
Esto lo realizaremos, con cada uno de los nichos de mercado que hallamos encontrado y que nos parezcan interesantes. Nunca descartes ningun nicho de mercado, si alguno no es factible, lo sabremos mas adelante, pero perder una posible oportunidad de oro es peor que perder un poco de tiempo en su estudio.
En lo referente al estudio del nicho de mercado, no hay mucho mas que decir. Ahora, piensa tus nichos de mercado, estudialos detenidamente, no obvies ninguno por extraño que te parezca (uno de los hombres mas ricos (realmente multimillonario) de Portugal, amasó su fortuna haciendo una de las partes que forman los tapones de champán. ¿Que te parece?), apuntalos, estudia a tus prospectos…
Un consejo es, tomar un cuaderno e ir apuntandolo todo. Hay ideas que se olvidan, datos que perdemos, todo tiene que estar lo suficientemente descrito como para poder realizar las mismas tareas, tantas veces como nos sea necesario.
En el proximo tema, veremos como todo este trabajo se extrapolará a internet. Trabajaremos con algunas herramientas que nos facilitarán el trabajo de encontrar personas avidas de nuestros productos, como saber si un nicho merece la pena, que mercados están “copados”…
Pues eso es todo por hoy. Nos veremos en el proximo tema, ya sea por curiosidad o necesidad.
P.D.: Recuerda que estoy a tu disposición, para solucionar cualquiera de los problemas que puedas tener sobre lo que te he explicado. Utiliza mi correo soporte@tupropiaempresa.com para comentarme lo que creas necesario, dudas, quejas o cualquier otra cosa.
